P-Produit : concept, description, fonctionnalité, packaging & design, services associés, marque.

P-Prix : Qualité-prix, rentabilité, prix psychologique, prix concurrentiels, réglementations.

P-Place : Canaux, format packaging, merchandising, animation point de vente, e-commerce.

P-Promo : Communiquer selon la cible, utiliser des techniques complémentaires.

Découper le marché en plusieurs morceaux homogènes dans le but de satisfaire au moins une partie du marché.

On est donc plus performant sur ce segment mais on ne néglige pas les autres pour autant.

- Typologies : Produit, consommateurs, réseau de distribution. Ciblage : Choisir sa cible.